2023-01-24 12:48:36來源：魔方格
提起房地產活動策劃方案（實用5篇）大家在熟悉不過了，被越來越多的人所熟知，那你知道房地產活動策劃方案（實用5篇）嗎？快來和小編一起去了解一下吧！
(資料圖片)
舉辦一個活動能夠激發我們每個人的熱情，做好一個活動必須將活動方案寫好，一份好的活動策劃可以調動大家的積極性，關于優秀的活動策劃是什么樣子的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“房地產活動策劃方案（實用5篇）”，相信您能找到對自己有用的內容。
??隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯“格差異化”的優惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。
??一、促銷活動的目的;
??本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“××”在××本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。
??二、促銷活動對象：
??促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。
??三、促銷活動主題：
??1、商業廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業主的到來
??2、 3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。
??四、促銷活動方式
??1、黃金周獻禮，回饋客戶;
??海南的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“××”的廣告鋪滿整個儋州;
??2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，增大廣告宣傳量;
??3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20190元裝修大禮包
??4、每天特價房源，限時限套搶購;
??在××市區、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，傳遞節日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源××元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源××元不限樓層;
??5、現場促銷氛圍營造
??廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放WIFI，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區。案場入口設置拱門，廣告語
??6、促銷活動時間及地點;
??促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。
??促銷活動地址：××市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔;
??一、活動組委會
??1、負責：企劃部
??2、成員：各部門負責人
??二、活動時間：
??20xx年9月份
??地點：
??準備：
??三、活動目的：
??1、促進開盤成交客戶簽訂合同
??2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手
??3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應
??四、活動主題：
??慶中秋，迎國慶，送大禮!
??五、活動口號：
??望景送情意，中秋禮上禮
??六、場景布置：
??(時間開盤的前一天)
??(一)、場外布置：
??大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米xx5=25元)
??外墻懸掛巨幅：寬：高=10Mxx13M，宣傳活動內容;(130平米xx10=1300)
??在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26xx8=210)
??共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
??(二)、場內布置：(開盤的前一天)
??1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處
??2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元)
??3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
??4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
??5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4xx50=200元)
??6、中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
??共計費用：2600元
??七、宣傳策略
??1、DM海報宣傳;
??A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;
??B、時間：20xx年8月30日;
??c、宣傳形式：圖片加文字。
??2、場外巨幅、展板宣傳;
??3、場內播音宣傳;(售樓處有)
??4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：0316—6865555”(20元)
??活動流程
??新客戶到達售樓中心、進入簽到區簽到、拿排號單或序號、客戶集中到門外、現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶、由銷售帶客戶進行現場砸蛋區、由客戶砸蛋獲取獎券、銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)、核對后領取獎品、銷售讓客戶從后門離開。
??(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
??八、活動費用
??外場景布置(巨幅+燈籠+對聯)費用1600元
??內場景布置(kT板+牌坊)費用2500元
??不可預算費費用500元
??共計費用：4600
??一、活動目的：
??通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。
??二、活動內容：
??置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
??在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。
??帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。
??拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
??三、活動時間及地點：
??時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號
??地點：xxxx
??四、邀約客戶：
??為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。
??老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?
??陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。
??p分頁標題e
??一、活動時間：
??9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)
??二、活動對象：
??教師，以及持教師證客戶;
??三、活動方式：
??主推26樓，大幅優惠，強力促銷
??四、活動內容：
??1、看房送禮：
??凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。
??2、26樓大幅優惠：
??整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。
??3、額外優惠：
??凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。
??4、旅游促銷：
??在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
??一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優惠200元。
??五、宣傳手段
??1、派單
??8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
??單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。
??2、流動字幕：
??從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。
??流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。
??3、短信群發：
??公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發送一遍。
??短信內容：參照流動字幕內容。
??六、預期目標：
??26樓銷售十套左右。
??此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
??【目的】
??1、XX城市商品房眾多，搶先發聲；
??2、針對XXX市場和客群，廣泛曝光；
??3、業內深度解讀，曝光度與項目價值、品牌并重。
??【策略】
??1、多頭并進，立體傳播，多維價值兌現；
??2、社會化營銷：跨界傳播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；
??3、業內傳播：價值傳播，業內大號深度解讀，項目價值釋放、品牌形象提升；
??【社會化營銷】
??一、概述
??1、一枝紅杏出墻來：地產傳播跨界，在客戶與潛在客戶日常所接觸的渠道曝光，提升曝光度的同時，增加接觸客戶的觸點，達到項目廣泛傳播的目的。
??2、渠道：跨界微信大號+抖音
??二、微信傳播跨界
??1、自媒體：XX生活類+謝謝區域類
??2、傳播方向示意：
??《XXX地鐵最“清醒”的一天，原來是因為……》
??3、提供活動和項目資料（文字、視頻素材），由自媒體大號進行自主原創撰稿，以更符合他們粉絲閱讀習慣的方式，對活動和項目信息進行釋放。
??4、自媒體資源與報價
??三、抖音視頻
??1、發布抖音大號原創視頻一個：根據“XXXX”6個字，以字變畫，畫出當天活動現場送咖啡場景，同時在視頻最后加2~3張活動現場照片。
??2、抖音大號：1個
??業內傳播：深度解讀
??墻外開花墻內香
??形象類：喚醒城市，喚醒生活
??《把生活叫醒》
??說明：
??1、因為忙于工作，因為上下班艱難的通勤，有多久沒有好好生活？
??2、喚醒全城的內核，是喚醒生活，通勤的路上多一點樂趣，生活多一點色彩；離地鐵近了，通勤方便一點，生活輕松許多；住一所好房子，讓生活更多一點幸福。
??3、挖掘項目與活動的人文內核，塑造項目形象。
??營銷類：活動與案例
??《地產營銷就該這么玩兒》
??說明：
??1、對快閃活動的社會化營銷進行報道，將此次社會化營銷包裝成XXX地產營銷第一案例，提升業內關注度；
??2、對項目進行報道與解讀，提升項目傳播力。
??市場類：XXXX城市首個大規模發聲的項目
??《誰先“上位”，誰就贏了！》
??說明：
??1、以市場首個大規模發聲項目的形象與定位出現，搶占“首個”地位，引發關注；
??2、對項目價值點進行釋放與解讀。
??標準類：XXXX置業首選與典范
??《XXXX置業，該怎么選》
??說明：
??1、XXX年競爭激烈，這也說明XXX城市本身是一個價值高地，以區域價值為項目背書；
??2、競爭激烈，該如何挑選項目，有幾大標準——對應項目大品牌、地鐵旁、生態環境、產品力等方面，以XXXX為案例，講置業竅門，將項目打造成區域置業標準，提升項目形象、釋放項目價值。
??自媒體建議：5個
??第一部分活動方式及流程
??一、活動主題：
??XX公寓“激情啤酒節，快樂嘉年華”
??二、活動時間：
??20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定
??三、活動地點：
??（待定）
??四、參與活動對象：
??XX公寓的初步意向客戶
??五、活動目的：
??1、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。
??2、在正式發售前取得良好的預定業績，為正式開盤打好底氣。
??3、通過前期形象及產品宣傳、網絡營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認知，趁勢進行預約登記，預約登記優惠和先到先得的觀念勢必產生一定的市場轟動。
??4、進一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。
??5、借助“母親節”慶祝活動的現場營造氣氛和相關活動，將主要目標消費群聚集起來，通過渲染現場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標客戶群。
??六、活動內容：
??1、產品介紹（注重于細節和戶型）
??2、演出團隊現場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊表演等）
??3、抽獎（項目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）
??4、活動互動
??5、VIP卡（感恩卡）發放
??第二部分活動方式及流程
??一、現場布置
??(一)場外環境渲染：
??1)彩虹門：一座（上有文字）；
??2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側；
??3)空飄二個（上有文字）；
??4）紅色地毯鋪地迎賓
??(二)場內環境渲染：
??1、舞臺搭設
??1)主禮臺：10米×5米
??2)背景板：10米×4米
??3)舞臺上鋪紅色地毯；
??4)舞臺兩側擺放項目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；
??5)設置主持臺、發言臺（鮮花、音響、無線話筒）
??2、VIP卡（感恩卡）申請領取處
??1）桌、椅一套
??2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領取登記本、筆
??(三)售銷中心環境布置
??1）活動主題條幅的掛制
??2）
??(四)其它物料制作
??1)音響、無線麥、電池準備；
??2)舞臺搭建物料準備、紅地毯準備；
??3）現場項目展板的制作；
??4）VIP卡優惠活動說明（X展架2架）；
??5)照相機及攝影機準備；
??6)客戶領取活動禮品準備；
??7）項目宣傳資料的準備；
??8）言講稿件的準備
??a、主持人言講稿
??b、產品介紹文稿
??c、總經理致賀詞
??(五)活動節目演出安排（待定）
??二、活動程序
??(一)當日活動程序
??16：30－16：55現場背景音樂響起
??16：40－16：55參會人員入場，同時發放手提袋和宣傳資料
??17：00－17：30主持人開場白
??☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”
??☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的
??☆總經理致賀詞
??17：30－17：40歌頌母親的詩詞朗讀
??☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）
??☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）
??☆邀請現場當媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻上鮮
??花和掌聲（音樂響起）
??17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報大家
??☆VIP卡（感恩卡）活動優惠內容及方式：
??☆VIP卡（感恩卡）三大權限：
??1.優先選房權2.特別現金優惠
??3.獲知信息優先權
??17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊
??☆勁爆搖滾20分鐘
??18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛
??☆八仙過海各顯神通――才藝展示
??☆現場邀請客戶在母親節里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎品）
??☆參與選手的獎品頒發
??☆獎品設置：
??18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的
??☆項目介紹
??☆東景公寓抽獎活動
??答題試卷＋簽名＋入場請帖＝中獎兌換
??☆獲獎者講述自己的母親并講講對東景公寓的看法
??☆獎項設置
??一等獎（1名）：
??二等獎（3名）：
??三等獎（6名）：
??19：00－19：10搞笑節目
??19：10－19：20歌曲舞蹈
??19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領取規則、使用說明、優惠政策和領取處19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節文藝晚會圓滿結束
??19：35－20：10領取VIP卡（感恩卡）
??20：10－20：30活動結束
??(二)活動說明
??1、客戶參與流程：
??活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領取請帖－信息登記－推薦客戶參與節目－個人才藝表演申報－攜帶請帖參與活動
??2.有獎問答游戲（當日到場客戶回答正確問題可給予獎品）
??問題設置：
??1.XX公寓是項目地址是哪條路與路交匯處？
??2.完整的說下今天活動的主題？
??3.說說XX公寓五種以上戶型？
??4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權限是什么？
??5.XX公寓是什么樣的建筑風格？
??6.說說XX公寓的面積區間是多少到多少？
??7.從XX公寓到市區有哪幾路公交車可通往？
??8.東X公寓的銷售中心電話是多少？
??9.說說XX公寓周邊有哪幾所學校？
??10.XX公寓的宣傳主題標語是什么？
??獎品設置：
??紀念獎（10名）（價值1000元以內獎品）
??2、現場VIP卡發放
??活動方式：當日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領取處登記領取
