2023-09-24 08:57:14來源：魔方格
摘要：《策劃書范文實用8篇》由策劃書網發布,主要內容:策劃書要靈活應對行業的變化，策劃書全面展示公司的項目經營管理狀況和未來發展潛力，那么你會
(資料圖片僅供參考)
??策劃書要靈活應對行業的變化，策劃書全面展示公司的項目經營管理狀況和未來發展潛力，那么你會如何執行策劃書呢？小編為此仔細地整理了以下內容“策劃書范文實用8篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。
??一、策劃前言
??唱歌是表達情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春,唱響每一顆心。我們商協人滿腔熱情，決心用最質樸最真誠的方式去歌唱.比賽也為同學們提供了一個表演的舞臺，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協人的風采，唱出學校蒸蒸日上的贊歌。
??為了全面提高協會會員的綜合素質，體現社團豐富多彩的文化內涵;為了展現新一代大學生蓬勃向上的精神風貌;為了營造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協k歌校園行”活動。
??二、策劃總綱
??(一)活動主題：商協k歌校園行
??(二)活動宗旨：深化素質教育，繁榮校園文化
??(三)活動時間：12月21號(18:00—21:00)
??(四)活動地點：老干中心
??(五)主辦單位：商務協會
??(六)活動對象：全院學生
??三、策劃意義
??1.為學生提供一個展現自己才藝的舞臺,秀出自己完美的人生
??2.體現電院學生的全面素質的發展，展現學生音樂方面的青春活力
??3.k歌賽面向其他社團和學生會部門,促進團隊發展
??4.相互合作，相互學習，達到資源共享，共同進步
??5.促進彼此間的了解，拉近心與心的距離
??6.讓快樂感伴隨著我們難忘的成長歲月，讓我們的心輕舞飛揚
??7.促進商協內部成員的交流,鍛煉商協成員的團隊協作精神
??四、活動流程
??1.前期策劃(負責:歌舞組)
??1)策劃書要詳細
??2)安排細節要責任到人
??2.前期宣傳(負責:宣傳組)
??1)校內宣傳板宣傳---2塊(策劃前言總綱意義等相關內容)
??2)校內海報宣傳------10張(貼在個宿舍門口及人流量大的宣傳欄)
??3)人工口頭宣傳------到各系班級及宿舍
??3.前期動員(負責:高校界)
??1)與其他部門溝通
??2)與會員講解活動的重要性及意義
??4.前期安排(見人員分配)
??5.現場環節(見比賽流程)
??6.后期安排(負責:編輯組和記錄組)
??1)院報校風記者站(寫文章)
??2)整理大家活動心得體會
??3)活動記錄
??五、選手要求
??1.每名選手各自準備歌曲一首
??2.歌曲形式不限(民族、通俗、美聲等)進行比賽
??3.參寒服裝及伴奏道具自準備
??4.比賽前2天上報歌曲名及相關信息到主持人
??5.上報后不得隨便取消
??六、獎項設置
??一等獎：一名(頒發榮譽證書及物質獎勵)
??二等獎：三名(頒發榮譽證書及物質獎勵)
??三等獎：五名(頒發榮譽證書及物質獎勵)
??優秀獎：四名(頒發榮譽證書及物質獎勵)
??七、評委安排
??電力系文藝部部長
??動力系文藝部部長
??建設系文藝部部長
??信息系文藝部部長
??經管系文藝部部長
??機電系文藝部部長
??商協理事會的會長
??商協理事會副會長
??商協理事會副會長
??歌手大賽一等獎者
??八、參賽名額
??按部門總人數的20%報名
??九、經費預算(見后面附錄)
??十、注意事項
??1.主持人注意把握整個活動流程時間安排
??2.主持人在互動交流環節要注意會場氣氛，使其輕松愉悅
??3.主持人方面不要出現冷場
??4.主持人善于隨機應變，穿著得體，談吐幽默和諧
??一.主辦單位：社聯vivid動漫社
??協辦單位：政法學院團總支
??二.活動主題：
??letscos,letsshom×420mm)、300像素/英寸；手繪尺寸要求不小于a4大小。
??九、評選辦法：
??1、專業老師將從作品的創意、構思、整體效果及技術水平四個方面進行公開、公正、公平評審、評選出入圍作品。
??2、作品將分類評選：flash動畫類、平面類、手工類各類作品分別評出一等獎一名、二等獎三名、三等獎五名及優秀獎項八名。3、所有入圍作品將于本次大賽動漫設計大賽閉幕式進行展出，獲獎者獲相應證書及獎品。十、投稿方式：
??1、每人每類作品限報一件，即總數量不超過3件。作者將電子作品及作品登記表打包至同一文件夾發至郵箱：renit動漫社活動策劃書
??安微輕工業技師學
??limit漫社活動策劃書
??活動主辦單位：安徽輕工業技師學院校團委承辦單位：安徽輕工業技師學院limit動漫社為了能夠更好的進行活動，具體策劃如下：1活動名稱：動漫賞析
??2活動內容：觀看動畫片
??3活動形式：用門票或直接每個班宣傳
??4活動時間：xx年3月31日----4月2日具體時間下午放學5點半至6點半
??6活動地點：實訓樓五樓多媒體教室
??7人員安排：策劃部活動部制作部
??8、工作安排。
??策劃部：負責策劃活動
??制作部:負責海報設計
??活動部：負責宣傳活動維持會場持續-
??書法比賽策劃書
??相信你落下的筆一定行云流水，穿梭在樹林中，瀟灑自如。那么就伴著激動的心情，流動的
??心跳，用你的筆為你的生命寫一首贊歌。湖南科技大學信與電氣工程學院大學生書法比賽等
??著你的到來。一、活動宗旨：發揮特長，展現自我，提高人文素質
??二、活動目的：豐富校園文化生活，加強文化交流，提高大學生書法水平
??三、策劃部門：團委學生會辦公室
??四、活動對象：我院全體06級新生
??五、征稿時間：20--年10月中下旬
??六、交稿地點：學生會辦公室
??七、稿件要求：用黑色墨水書寫，楷書、隸書、行書或行草均可，橫豎均可，份數不限。
??八、活動程序：
??１、有意者將作品寫好后交給各班班長，由各班班長在規定時間內上交給團委學生會負責人。
??2、作品上交后，由團委學生會辦公室初審，評出不多于15份的優秀作品
??３、將初選出的作品交于學工辦，由學工辦的老師復審，評選出12份獲獎作品
??４、對獲獎作品進行公示、展覽
??九、獲獎情況：我們對書法類項目分為硬筆類和軟筆類兩類評比，每一類設一等獎一名，二
??等獎兩名，三等獎三名
??十、經費預算：100元
??十一、主辦單位：湖南科技大學信息與電氣工程學院
??信息與電氣工程學院辦公室
??書法比賽策劃書
大體的流程埃在具體的話就是我給你寫份了。呵呵書法比賽策劃書一﹑活動目的：為弘揚中華民族的優秀傳統文化，繁榮書法藝術，增強文化氛圍，特舉辦硬筆書法比賽。二﹑活動對象：全體學生三﹑活動時間：月日至月日四﹑活動形式：將評選出的優秀作品在...上出版，并為獲獎同學頒發獎品和榮譽證書。五﹑活動出展場所：某某展廳六﹑活動流程：前期：策劃、宣傳安排：1.利用海報，進行動員宣傳，分發邀請函，號召廣大同學積極參與。2.在海報中注明作品提交方式及作品要求等。物品準備1.購買海報紙，裝飾版面，膠帶等物品。2.組織布置裝飾宣傳板。后期：1.整理收集上來的作品。2.對作品進行評定，選出優秀作品。3.作品的出展以及維護，出展過程中，安排人員看護，保證作品的完好，防止人為破壞。4.活動結束后，收拾好作品，做好完備的活動書面總結。5.為獲獎者分發獎品。(召集各獲獎人員頒發證書，獎品，并集體照相)七﹑作品的評定：作品統一整理，以書社初步選定15份作品，再由我系老師選出一等獎，二等獎，優秀獎八﹑評定標準：主題鮮明，內容健康積極，書寫工整，頁面整潔，字體結構端穩美觀，平正勻稱，點畫形態較好。九﹑作品的要求：1.作品內容要求健康向上，可為名人文字文章，自己創作的文篇或抄錄書法作品等。2.用黑色書寫。3.紙張規格為紙。4.作者在作品背面右下角用鉛筆注明詳細信息，包括姓名、系別、專業，班級、聯系電話﹑地址等。5.作者提交作品限2件以內，作品一律不退稿。十﹑獎項設立及獎品：比賽設一等獎一名獎及榮譽證書二等獎四名獎及榮譽證書優秀獎十名獎及榮譽證書十一﹑經費預算：海報紙張元紙元顏料等元膠帶及雙面膠元裝飾用品(宣傳板的裝飾)元獎品費用(榮譽證書)元裝裱費用元預計總費用元某某書畫社xx年11月日26大體的流程埃在具體的話就是我給你寫份了。呵呵書法比賽策劃書一﹑活動目的：為弘揚中華民族的優秀傳統文化，繁榮書法藝術，增強文化氛圍，特舉辦硬筆書法比賽。二﹑活動對象：全體學生三﹑活動時間：月日至月日四﹑活動形式：將評選出的優秀作品在...上出版，并為獲獎同學頒發獎品和榮譽證書。五﹑活動出展場所：某某展廳六﹑活動流程：前期：策劃、宣傳安排：1.利用海報，進行動員宣傳，分發邀請函，號召廣大同學積極參與。2.在海報中注明作品提交方式及作品要求等。物品準備1.購買海報紙，裝飾版面，膠帶等物品。2.組織布置裝飾宣傳板。后期：1.整理收集上來的作品。2.對作品進行評定，選出優秀作品。3.作品的出展以及維護，出展過程中，安排人員看護，保證作品的完好，防止人為破壞。4.活動結束后，收拾好作品，做好完備的活動書面總結。5.為獲獎者分發獎品。(召集各獲獎人員頒發證書，獎品，并集體照相)七﹑作品的評定：作品統一整理，以書社初步選定15份作品，再由我系老師選出一等獎，二等獎，優秀獎八﹑評定標準：主題鮮明，內容健康積極，書寫工整，頁面整潔，字體結構端穩美觀，平正勻稱，點畫形態較好。九﹑作品的要求：1.作品內容要求健康向上，可為名人文字文章，自己創作的文篇或抄錄書法作品等。2.用黑色書寫。3.紙張規格為紙。4.作者在作品背面右下角用鉛筆注明詳細信息，包括姓名、系別、專業，班級、聯系電話﹑地址等。5.作者提交作品限2件以內，作品一律不退稿。十﹑獎項設立及獎品：比賽設一等獎一名獎及榮譽證書二等獎四名獎及榮譽證書優秀獎十名獎及榮譽證書十一﹑經費預算：海報紙張元紙元顏料等元膠帶及雙面膠元裝飾用品(宣傳板的裝飾)元獎品費用(榮譽證書)元裝裱費用元預計總費用元某某書畫社xx年11月日26其他的策劃范文：外聯部拉贊助策劃書女生節活動策劃書產品營銷策劃書范文??漫延協會活動策劃書1
??山西財經大學
??華商學院
??漫延協會xx年活動策劃書
??會長：吳曉莉
??指導教師：南江輝
??xx年3月31日
??新的學期，漫延社努力在工作，活動上都有新的發展和進步。本學期漫延社主要以動漫及其音樂鑒賞，社團納新，廣播站節目廣播，漫展組織，cosplay為重點，讓全院同學對動漫有更好的認識。
??本社團成立于xx年，以分享動漫，研習動漫，傳播動漫為宗旨，努力成為動漫愛好者的理想家園。
??本社團社規：
??1:不許傳播與動漫無關的信息
??******
??公司網站策劃書
??一般企業建站包括：公司簡介、企業動態、產品介紹、客戶服務、聯系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
??2、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。
??如flash引導頁、會員系統、網上購物系統、在線支付、問卷調查系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
??3、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
??如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發展歷程、企業文化、核心優勢、生產基地、科技研發、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
??4、確定網站內容的實現方式。
??如產品中心使用動態程序數據庫還是靜態頁面；營銷網絡是采用列表方式還是地圖展示。
??第四、建設網站目的及功能定位（企業自行處理或與專業公司商議）
??1、為什么要建立網站，是為了樹立企業形象，宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站？是企業的基本需要還是市場開拓的延伸？
??2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能類型：
??企業型網站、應用型網站、商業型網站（行業型網站）、電子商務型網站；企業網站又分為企業形象型、產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
??3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
??4、企業內部網（intranet）的建設情況和網站的可擴展性。
??第五、網站建設全成后的后期維護
??1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
??2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
??3、內容的更新、調整等。
??4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。
??5、說明：動態信息的維護通常由企業安排相應人員進行在線的更新管理；靜態信息（即沒用動態程序數據庫支持）可由專業公司進行維護。
??第六、網站設計
??1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合企業ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。
??2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
??3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
??第七、網站建設的費用
??1、企業建站費用的初步預算
??一般根據企業的規模、建站的目的、上級的批準而定。
??2、專業建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業進行性價比研究。
??3、網站的價格從幾百元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（濟南網站建設認為企業的網站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業形象的影響極大）和牟取暴利的因1
??******
??素，網站建設的費
??用一般與功能要求是成正比的。
??第八、網站建成后的測試
??網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
??1、文字、圖片是否有錯誤。
??2、程序及數據庫測試。
??3、鏈接是否有錯誤。
??第九、網站正式上線與推廣
??以上為網站策劃中的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
??如何寫好網站策劃書？和信科技為你支招，讓你輕松寫好網站策劃書，知道怎么做好網站策劃書，所以網站策劃書出應該盡可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。
??目錄
??一市場分析……………………………………………………………………
??(一)牙膏中國品牌市場發展歷程………………………………………
??(二)現有市場競爭格局發展……………………………………………
??(三)消費者分析…………………………………………………………
??(四)市場發展趨勢分析………………………………………………
??(五)未來產品發展趨勢………………………………………………
??二產品分析……………………………………………………………………
??(一)”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………
??(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………
??三銷售與廣告分析………………………………………………………………
??(一)寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………
??(二)寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………
??四主要品牌定位策略分析……………………………………………………
??(一)高露潔………………………………………………………………
??(二)中華………………………………………………………………
??(三)冷酸靈………………………………………………………………
??五企業營銷戰略………………………………………………………………
??(一)營銷目標…………………………………………………………
??(二)市場策略…………………………………………………………
??六廣告表現………………………………………………………………
??(一)非媒介…………………………………………………………
??(二)媒介……………………………………………………………
??七公關營銷策略…………………………………………………………
??(一)目的…………………………………………………………
??(二)活動策劃……………………………………………………
??八效果預測、評估……………………………………………………
??附：電視廣告腳本
??消費者市場調查問卷
??廣告策劃書
??"佳潔士-節約"牙膏廣告策劃案
??前言
??始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。XX-XX財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，并位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
??"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場
??本次策劃書的文本結構如下:
??市場分析-牙膏中國品牌發展歷程
??產品分析-自身產品特點/對手產品特點
??銷售與廣告分析
??企業營銷戰略-企業目標與市場策略
??企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計
??廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略
??一:市場分析
??(一)牙膏中國市場品牌發展歷程
??1998年，全國牙膏產量達到28.07億支，比1949年增長了133.6倍，XX年產量達到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關專家預計，XX年中國牙膏產量將達到45億支，20xx年將達到54億支。
??近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：
??第一階段(1949~1992年)：國內品牌三足鼎立
??1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據著東部、南部和西部市場，相安無事。
??第二階段(1992~1996年)：洋品牌小試牛刀
??1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產品牌的3倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。
??第三階段(1996~XX年)：洋品牌洗牌中國市場
??外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經增至四席，而XX年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產名牌整體陷入頹勢。
??第四階段(XX年~)中國牙膏品牌尋求突破
??"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
??(二)現有市場競爭格局發展
??1、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……
??2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發展前景良好。
??(三)消費者分析
??牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：
??國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
??1。(1)不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
??(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。
??一、湖南省房地產企業市場營銷策劃現狀
??20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產市場競爭加劇。湖南省房地產經營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產觀點”，樹立“用戶觀點”，圍繞用戶的要求作市場營銷策劃。目前湖南省經濟發達的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產企業形成了市場營銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙升陽公司根據“e.c”時代概念的要求，策劃了省內外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長沙新地標。
??湖南省夢澤園房地產開發公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態社區、康居工程智能化示范小區“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設綜合開發公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環水，風景幽雅，情調別致，靜中有景。湘潭市的房地產開發商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行市場營銷策劃時，以科學性、合理性、創造性、預見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環境功能和質量水平，創造優美、舒適、衛生、安全的居住環境，同時還結合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內涵的樓盤。
??長株潭三市尤其是長沙市的房地產開發商在房地產市場營銷策劃上已有一定的建樹，是湖南省房地產市場營銷策劃的領頭雁，在不斷引領全省房地產企業營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經驗，經常派相關的專業技術人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實地學習考察。
??同時也把知名的市場營銷策劃專家、學者請來指導市場營銷策劃工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產業“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產業協會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經濟顧問葉衛平先生，《房地產世界》雜志主編、上海房地產策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產市場營銷策劃的技能。
??湖南省長株潭以外地市的房地產企業的市場營銷策劃處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價格策劃、廣告策劃，并且分析市場結構和行為——選擇市場機會——制定營銷戰略——部署營銷戰術——實施和監控營銷操作的水平停留在低級狀態。
??二、湖南省房地產企業市場營銷策劃存在的問題
??1、市場營銷策劃觀念較淡薄
??多年來，全國各城市房地產年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現實的壓力使廣大房地產企業認識到：房地產業競爭很激烈，粗放型的經營已經不行了。1995年后，國內不少房地產企業尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力和物力進行房地產營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產市場營銷大戰，爾后房地產市場營銷策劃大戰在全國拉開，市場營銷策劃觀念融入到企業的經營方針中。但由于湖南省房地產業的發展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩發展趨勢，房地產企業間的競爭并不激烈，投資的風險小，因而缺乏危機感、緊迫感，市場營銷策劃的觀念較淡薄，甚至連一些企業領導腦海里還沒有形成市場營銷策劃的概念。
??2、市場營銷策劃沒有長遠打算
??目前，湖南省的房地產企業開發樓盤存在嚴重的“跟風現象”，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上，結果開發無個性，策劃無創意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續發展的基礎和后勁，小區規劃只重效益，忽視生態、環境、人文、歷史等因素，目前的規劃對今后小區的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發展，嚴重影響了與之相協調的長期規劃的實現。
??3、對市場營銷策劃缺乏理性思考
??湖南省許多開發商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風情”后，又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將市場營銷策劃滲透到市場調整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環。
??4、缺乏合理的市場營銷策劃體系
??湖南省房地產企業盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人、財、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，或將營銷機構歸口于經營科，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現的重大問題表現得束手無策，調查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。
??5、市場營銷策劃不夠科學規范
??湖南省有的開發商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學性與系統性。有的開發商營銷行為不規范，既不做深入細致的市場調研，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態上的鄙陋，這對營銷策劃科學化、規范化很不利。
??三、湖南省房地產企業市場營銷策劃的對策
??1、強化市場營銷策劃意識
??湖南省房地產企業要形成市場營銷策劃的全新理念，強化市場營銷策劃意識，對市場營銷策劃概念、作用要有一個全面的認識。21世紀的的競爭是觀念的競爭，觀念的落后是的落后，尤其是企業領導應是觀念追潮的促進派，要大膽改革，敢于實踐，創新市場營銷策劃的方法。隨著房地產市場的發展和完善，市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地、整體地安排、部署、協調、銜接，做到市場營銷策劃工作周密合理，從而有效地盤活市場，確保產品暢銷。因此，湖南省房地產企業應在市場營銷策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。
??2、確立全面系統的市場營銷策劃思想
??房地產企業應抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策，項目選得好，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施，也無濟于事。尤其在市場不景氣時，開發商應注重市場調整和前期策劃工作。在業外人士看來，開盤前無非是一些無關大節的瑣碎之事，其實開盤成功是實現良好的銷售業績的重要基礎，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方式、手段的系統化結合，根據市場進行動態修正，實現樓盤價值的全程營銷效果。此階段應完成的策劃工作是發掘項目的賣點，打造個性化產品，做好定價前的市場調查研究，選擇好定價方法，進行科學合理地定價，策劃好廣告，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過后，銷售業績將會明顯下降，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作，調查消費者對品牌的認識與接受程度，發掘新的細分市場與目標客戶，調整營銷策略，進行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產企業缺乏全面系統的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產市場營銷策劃充分發揮作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產企業往后應該樹立全面系統的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。
??3、加強時市場營銷策劃的理性思考
??開發商經過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值，但仍有許多企業還未從根本上認識房地產營銷的合理內涵，在房地產開發實踐中未能限度地發揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產前市場與產后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，總結出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應市場發展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”，貫穿房地產定位、開發、銷售、物業管理等工作環節，它采用市場調研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，是房地產開發過程中的一種內化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業構筑品牌的基礎，樓盤品牌的創立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環節中追求品牌意識的體現。因此，湖南省一些房地產企業“匆忙決策”、“盲目開發”、“追捧時髦流行概念”的做法，實質上是對房地產市場營銷策劃缺乏理性的思考，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現象上，對于市場營銷策劃是貫穿市場意識，有效連接產前產后市場，運用整合效應謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業品牌，主動適應市場、創造效益的概念還很淺薄。針對如此情況，湖南省房地產企業應進一步加深對市場營銷策劃的理解，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用，走出適合企業自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學的理念、嚴謹的態度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業帶來效益。
??4、建立有效的市場營銷策劃體系
??市場營銷策劃是一個系統工程，它牽涉到企業、消費者、社會三者之間關系的處理及利益的分配，包括機會與問題分析、目標確定、策略制定、行動方案設計、營銷費用預算等多環節的配套整合，對市場營銷要控制、銜接、調整與處理，需組建一定的組織機構，配備一定的專業人員，加強市場調查、預測與研究，進行市場營銷戰略的可行性設計，開展市場細分、產品定位、產品開發、產品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產市場營銷策劃牽涉的面廣，包含的內容多，環節很復雜，需要建立市場營銷策劃體系，以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產企業應根據市場營銷策劃的要求，結合市場與企業實際情況，不斷完善市場營銷策劃體系。首先，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構，使市場營銷策劃工作有專門的機構來管理，也有專門的人員來具體運作。其次，制定合理的物業營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接，在實施行動上能協調，在效果控制、檢查，評價上有具體措施，使市場營銷策劃體系進一步完善。
??5、從長計議做好市場營銷策劃工作
??“短期行為”、“急功近利”是企業生產經營行為不理性的代名詞，忽視可持續發展的要求開展的市場營銷策劃實質上無視了長期發展，這樣的企業在市場經濟的大風大浪中經不起考驗。“盲目跟風”的實質是缺乏自己的經營主張，由于市場信息有時滯性、隱蔽性，信息時常出現失真現象，捕風捉影式的開發，潛伏的危險較大。不結合市場行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發，看起來是搶奪市場，追求效益，實質上不能塑造企業的經營特色，投資也獲不到理想的回報，企業也無法實現穩定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發商的利益包括目前利益與長遠發展兩個方面，目前利益一般來說比較直截了當，引人注目;而長遠發展要用遠見的目光來審視，否則被認為“不現實”、“無刺激”，因而易被忽視。其實長遠發展應是經營者追求的目標，只有長遠發展，才可經久不衰。只追求目前利益，經營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產生短視最后導致“好景不長”，可以說把暫時的經濟效益指標當成的追求，開發商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了。當然，目前利益是長遠發展的現實需要，沒有目前利益要求長遠發展也是不可想象的，而長遠發展應該是開發商一貫追求的目標，不圖長遠發展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發展，考慮長遠發展的時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發展兩者不可兼得時應優先考慮長遠發展。湖南省房地產企業應冷靜地檢查自身的經營方針，樹立科學的效益觀，在市場營銷策劃時權衡好目前利益與長遠發展的關系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發”等毛病的產生，從長計議地搞好房地產市場營銷策劃工作，促進企業的可持續發展。
??6、確保市場營銷策劃科學規范
??據消費者協會的統計表明，近幾年物業投拆的個案最多，投拆的內容大體為：發展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統不完善，宣傳內容與事實不符，物業管理收費高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發商不深入細致的市場調研就上項目，急躁冒進，這是市場營銷策劃不科學、不規范、不理智的表現。隨著我國房地產市場走向成熟，市場營銷策劃將朝著規范化、科學化發展。就這一發展趨勢來說，開發企業最需要的是房地產營銷策劃人才和優秀的營銷人員，湖南省房地產企業應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質，建立健全有關營銷隊伍管理的各項規章制度，找好營銷主管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規律，發揮他們的積極性、創造性，注重營銷人員素質與業務的培訓。注重營銷策劃工作各項內容的銜接、協調，使營銷策劃科學化、規范化。加強房地產市場的調查與分析，把握市場機會，規避市場風險，制定營銷目標、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發現策劃科學與否。
